Chào ông bạn trẻ, tôi đọc được cái tin nhắn “cầu cứu” của ông mà vừa bực vừa thương. Thôi, lau nước mắt đi, ngồi xuống đây nghe tôi nói thẳng một lần cho tỉnh ra này.
Ném 3 triệu qua cửa sổ và cái kết nhịn đói
Sai lầm lớn nhất của ông – và của đại đa số mấy ông sinh viên tập tành khởi nghiệp ngoài kia – là nghĩ cứ ném tiền cho Mark Zuckerberg là tự động có đơn hàng.
Ông cầm 3 triệu tiền túi, không có kiến thức, không hiểu tệp khách hàng, viết một bài văn tế dài dằng dặc rồi bấm nút “Chạy quảng cáo”. Kết quả là gì? Facebook cắn sạch tiền, không một lượt chuyển đổi, không một cọng đơn. Giờ ông đang đứng trước cái ngã ba đường tăm tối: Tắt đi thì mất trắng 3 triệu, mà chạy tiếp thì tháng này ông ăn mì tôm úp nước lã.
Tôi nói thẳng: Ông đang cờ bạc chứ kinh doanh cái nỗi gì!
Càng gỡ càng lún, kịch bản phá sản cận kề
Tôi xát muối vào vết thương của ông chút nhé, chịu đau được thì mới lớn nổi.
Nếu bây giờ ông nhắm mắt nhắm mũi đi vay mượn bạn bè thêm vài triệu nữa để “gỡ gạc”, tôi cá 100% ông sẽ mất sạch tiếp. Thuật toán của Facebook nó không thương hại cái ví rỗng của ông đâu. Ông càng cuống, ông càng tối mắt, ông càng tối ưu bậy bạ.
Cứ tiếp tục cái tư duy “ăn may” này, ông không chỉ mất tiền ăn tháng này đâu. Ông sẽ ôm một cục nợ, mất sạch niềm tin vào bản thân, rồi quay lại cái máng lợn: Sáng đi học, tối đi làm thêm nhận mấy đồng lương bèo bọt, cả đời không ngẩng mặt lên được.
Chính tỷ phú Warren Buffett đã nói một câu chí mạng:
“Nếu bạn không tìm cách kiếm được tiền ngay cả khi đang ngủ, bạn sẽ phải làm việc cho đến khi chết.”
Nhưng muốn kiếm tiền khi ngủ, thì cái đầu ông phải có sỏi trước đã, chứ không phải đi cúng tiền cho Facebook một cách mù quáng!
Câu chuyện xương máu từ chính tôi: Con nghiện “tăng liều” quảng cáo
Nhìn ông bạn trẻ bế tắc, tôi lại thấy chính cái bản mặt ngu ngơ của tôi mười mấy năm về trước. Cái thời mà tôi cắm đầu vào chạy quảng cáo Google, đổ traffic xối xả về mấy cái diễn đàn, thậm chí còn chẳng thèm làm nổi một cái Landing Page cho tử tế. Tôi đã cúng biết bao nhiêu tiền cho các nền tảng.
Lúc đó, tôi ngáo ngơ nghĩ rằng: “Kinh doanh thì chỉ cần chạy quảng cáo là đủ”. Để rồi kết quả là gì? Tôi dần bị phụ thuộc hoàn toàn vào nó. Cứ mỗi lần ads đắt, đơn giảm là tôi lại cuống cuồng bơm thêm tiền, y hệt như một con nghiện thiếu thuốc cần phải tăng liều! Nếu tôi không tỉnh ngộ để dứt ra khỏi cái vòng xoáy đốt tiền đó, thì hôm nay đã không có một “tôi” ngồi đây nói chuyện sòng phẳng với ông.
Ngừng đốt tiền, học cách “Bán niềm tin” trước khi bán sản phẩm
Nhìn vào sự thật đi: Khách hàng không mua sản phẩm của ông, vì họ ÉO TIN ông. Một cái Fanpage mới lập, bài viết không có chiều sâu, sản phẩm không có cam kết, tại sao người ta phải chuyển tiền cho một người xa lạ?
Giải pháp thực chiến cho ông ngay lúc này: TẮT QUẢNG CÁO NGAY LẬP TỨC! Đừng đốt thêm một đồng nào nữa.
Thay vì cắm đầu vào kỹ thuật chạy ads (target, băm nhỏ nhóm, lách luật…), ông phải học bản chất cốt lõi của kinh doanh: Xây dựng lòng tin. Khi khách hàng đã tin ông, ông viết một bài đăng cá nhân thôi họ cũng chuyển khoản trước, chẳng cần tốn một đồng quảng cáo nào.
Tôi có một tấm bản đồ dành riêng cho ông, thứ đã giúp tôi và hàng ngàn anh em từ tay trắng đi lên, đó là cuốn cẩm nang: “Bán niềm tin, thu tiền tỷ”.
Cuốn sách này không dạy ông ba cái lý thuyết suông ở trường đại học. Nó là đúc kết xương máu về:
-
Cách định vị bản thân: Biến ông từ một đứa sinh viên nghiệp dư thành một chuyên gia đáng tin cậy trong mắt khách hàng.
-
Công thức viết Content chạm đúng “điểm ngứa”: Khiến khách hàng đọc xong là muốn xuống tiền ngay lập tức vì thấy quá uy tín.
-
Chiến lược giữ chân và biến lòng tin thành lợi nhuận bền vững: Chốt đơn không lối thoát mà không phụ thuộc vào vít sấp mặt cho Ads.
Tôi tin ông làm được. Cái giá 3 triệu kia là học phí quá rẻ để ông nhận ra mình đang rỗng tuếch về tư duy kinh doanh. Đứng dậy, thay đổi tư duy, học cách bán niềm tin, ông sẽ kiếm lại gấp 10, gấp 100 lần số tiền đã mất.
ĐÃ ĐẾN LÚC NGỪNG ĐỐT TIỀN NGU VÀ BẮT ĐẦU KIẾM TIỀN TỶ!
Đừng để bản thân phải ăn mì tôm cả đời chỉ vì thiếu kiến thức cốt lõi. Hãy đầu tư vào cái đầu trước khi đầu tư vào tài khoản quảng cáo.